„ Искусство продаж и продвижение товара ” ( МЕРЧЕНДАЙЗИНГ )

(для предприятий оптовой торговли)

Что необходимо профессиональному торговому работнику ? Как отношение работников влияет на их поведение? Как более успешно продвигать новый и уже имеющийся продукт? Самые главные препосылки успешного визита торгового представителя у клиента? Основные принципы продвижения товара на рынке? Что такое „ Возражение ” клиента и как реагировать? Как я могу знать, что конкретному сотруднику могу делегировать работу? Какой уровень готовности у моих работников на конкретную задачу? Развивают ли мои работники профессиональные навыки до нужного уровня?

Темы:

•  Подготовка к эффективной работе на рынке

Анализ маршрута

Постановка целей

Распределение времени

Подготовка документации и рекламных материалов

Подготовка себя.......

•  Психологические типы клиентов

•  6 шагов / этапов планового визита

•  Модель построения отношений / доверия

•  Принципы мерчендайзинга:

Расположение

Оборудование

Ценники

Ротация

Рекламные материалы.....

•  Процесс продажи ( 6 шагов )

Выяснение потребностей

Объяснение выгод

Структура презентации

Модель преодоления возражений......

•  Исследование поведения потребителей

•  Принципы расположения продукта и оборудования

Золотой Треугольник

Первый по ходу

Сопутствующие товары...........

•  Торговые каналы

Для кого предназначен семинар?

• Руководителям Торговых отделов
• Торговым представителям
• Руководителям Больших клиентов и торговых каналов
• Мерчендайзерам / рекламным агентам (merchadiser)