„Pārdošanas māksla un produkta virzīšana tirgū” (MERČENDAIZINGS)

(vairumtirdzniecības uzņēmumiem)

Kas ir nepieciešams profesionālam tirdzniecības darbiniekam? Kā darbinieku attieksme ietekmē to rīcību? Kā visveiksmīgāk virzīt jaunu vai jau esošu produktu tirgū? Kādi ir galvenie priekšnoteikumi veiksmīgai tirdzniecības darbinieka vizītei pie klienta? Kādi ir pamatnosacījumi produkta virzīšanai tirgū? Kas ir klienta iebildums un kā uz to reaģēt? Kā es varu zināt, vai konkrētam darbiniekam var deleģēt darbu? Kāds ir mans un manu darbinieku gatavības līmenis veikt šos konkrētos uzdevumus? Vai mani darbinieki attīsta savas prasmes nepieciešamā līmenī?

Tēmas:

•  Sagatavošanās efektīvam darbam tirgū

Maršruta analīze

Mērķu noteikšana

Laika sadalījums

Dokumentācijas un reklāmas materiālu sagatavošana

Sevis sagatavošana.......

•  Psiholoģiskie klientu tipi

•  Plānotās vizītes 6 soļi/etapi

•  Uzticības veidošanas modelis

•  Merčendaizinga principi:

Izvietojums

Iekārtas

Cenu zīmes

Rotācija

Reklāmas materiāli.....

•  Pārdošanas pamatprincipi un procesa 6 soļi

Vajadzību izzināšana

Ieguvumu izskaidrošana

Prezentācijas struktūra

Iebildumu pārvarēšana modelis......

•  Pircēju uzvedības izpēte konkurences apstākļos

•  Produkta un iekārtu izvietošanas pamatprincipi

Zelta trijstūris

Pirmais plūsmā

Biežāk pirktie produkti...........

•  Tirdzniecības kanāli un to sadalījums

Kam domāts seminārs?

• Tirdzniecības nodaļas vadītājiem
• Tirdzniecības pārstāvjiem
• Lielo klientu un tirdzniecības kanālu vadītājiem
• Produktu virzītājiem tirgū (merchadiser)